了解群眾募資的概況後，緊接著邀請到潮網科技企劃部總監江秉倫，分享「社群行銷」如何在影視類的宣傳上實踐。一開始從台灣網路新媒體的現況及特點談起，像是台灣網友有以下幾個使用特徵：6 成網友透過智慧型手機使用數位音樂服務；超過 7 成數位影音使用者只採免費服務；晚上 8-10 點為使用高峰，其次為 10-12 點；高收入、年齡低，因廣告增加而對產品服務興趣。
最近的寶可夢熱潮，連帶影響其他廣告的效益。從數據資料上可以發現，寶可夢的 APP 上線後，其他廣告觸及率跟著下降。因此可以知道，電影產業的競品不只是電影，電信業者、影音內容供應平台、TV Channel、垂直內容網站、社群網站等都是。另外像網路使用其實是遍佈各族群，40-60 歲使用的成長幅度很高，60 歲也有 7 成的使用者，這也能從很夯的「長輩貼圖」現象中印證。對照網路使用及行動上網，會發現兩者的使用率幾乎吻合，因此需要注意行動廣告的投放，版面是否合適，畢竟使用者是在不同的載具上觀看廣告。
新媒體的普及，使得社群媒體成為民眾主要接收訊息來源的方式，也讓消費者決策流程本質性發生變化。過去是線性的過程，現在因同時有大量的、不同的訊息來到消費者面前，進而加快他們決策的時間。因此如何在這些訊息中脫穎而出，成為他們下決定的關鍵，變得更加重要。
過去的社群行銷，可能非常注重觸及人數的多寡，但現在的口碑聲量與影響力卻是行銷是否成功的關鍵。也因此「雙向互動」跟「即時性」變得更加重要。江秉倫舉了數部電影為例：像是《賽德克巴萊》的宣傳行銷，當時就依照電影拍攝製作不同階段推出套票，有開鏡套票、殺青套票、上映套票等。出版系列書籍，並將拍片場地作為旅遊景點宣傳。透過官方部落格、臉書，在網路上培養自己的觀眾群，讓他們共同參與拍片，進而有「魏德聖拍片很辛苦，要支持他」的想法。
另外像《死侍》上映的檔期正巧碰上台灣春節賀歲片出籠的時候，但在當時反而有很好的票房，原因在於飾演主角死侍的演員在推特上發文「Taiwan！我是死侍，我要應徵閃靈主唱」，引來大批台灣網友的關注，這剛好抓準閃靈樂團在 PTT 上徵主唱的時刻，所創造的在地化行銷；而《死侍》不只結合時事，演員也在上映期間繼續分享他在臺北街頭的消息，透過社群達到非常好的效果。
在觀察到新媒體的使用普遍現象，以及和過去電影利用社群行銷確實能達到效果的實例後，接下來便是如何應用。江秉倫對此提出幾個觀念：社群跟你的消費對象有關，但跟你的票房銷售沒有絕對關係。因為消費者是否買單，最終還是取決於電影內容。社群行銷僅是引導銷售，嘗試與電影消費者溝通的管道而已。而「累積數據調整策略；粉絲口碑導入會員；注入活水分眾行銷；導流售票精准投放」則是江秉倫認為現今數位行銷乃至社群行銷的重要原則。必須隨時監測網路上的數據調整策略，也讓投放廣告變得更加精准。透過分眾行銷讓粉絲幫忙做出口碑，最後導入售票。
另外，社群行銷不等於臉書行銷，臉書只是眾多觸及到社群的其中一個平台而已。整個行銷的過程，會從建立官方網站開始，做重要資訊的傳播；透過商情監測調整行銷策略，以分眾媒體強化內容溝通，輔以媒體採購，讓訊息可以傳遞得更廣。臉書在整個過程中只是其中一個環節，但江秉倫仍提出幾點需要注意的地方。像是經營粉絲專頁，基本要做的事就有多樣撰文方式、活動採訪攝影、粉絲團監測及網路危機公關處理。又由於臉書的演算法不斷更換，加上文章與文章有排他性，因此關鍵便在於「你對該粉絲的重要性」。也因此需著重貼文的一致性，比方每週三或五都排定同樣主題的貼文，讓追蹤的粉絲在固定的時間會來觀看粉絲專頁。也需要注意維持圖文的新鮮度及推廣重要貼文。
最後，江秉倫介紹「程序化購買策略」的應用。最一開始利用影片廣告打開知名度，同時收集受眾。再利用素材排序功能，促使同一群人點擊連結進入網站頁面。之後的行銷策略可利用搜集到的數據，再針對看過影片 3 秒以上的人，或看過影片 95 %的人進行廣告投遞。如此不僅能挖掘潛在民眾，也能提升再訪率。
相對於台灣的發展，中國的電影行銷與新媒體的結合更加緊密。江秉倫分享，阿里巴巴在 2014 年推出的「娛樂寶」，讓《小時代 3》《小時代 4》在電影上映前就有 22 萬投資人就投資了。當你掌握那些對你電影題材有興趣的人，若還在電影還在拍攝製作的話，就有調整劇情的空間，如果即將上映的話，也能配置戲院放映的位置與數量等。另 外像百度「百發有戲」，透過這個平台投資電影，投資者可以提前觀影、見面會、演員專屬感謝視頻、慶功晚宴等福利。每年還會有金錢 8-18% 不等的回饋年息。
而與電商平台合作如貓眼電影上的《心花路放》《捉妖記》，便採聯合發行、預售的方式，電商在過程中也投入製作，使貓眼成為「網際網路首席營銷平台」。至於微信推出的微票兒，若以《西遊記之大聖歸來》為例，整體的行銷策略其實是深入產業鏈：IP 開發、募資、出品、發行、行動行銷皆顧及。之後微影時代與格瓦拉宣布合併，也將強化電影發行、票務、衍生品、商業化及國際化業務。
另外比較特別的例子則是沒有大明星、大製作、大行銷的《夏洛特煩惱》。這部電影結合歌曲與電影行銷，在電影歌曲發行期間，加重自媒體與視頻病毒營銷方式。秒拍、V+、Zaker，在這些平台上散佈視頻，24 小時收集數據更新後，即時調整策略與預算。最終達到不錯的成效。
原文連結：http://punchline.asia/archives/32420
