2017 年由文化部主辦、泛科知識承辦的「新媒體與電影行銷」課程，為因應新媒體發展趨勢，廣邀各領域的專家談新媒體操作經驗，像群眾募資、數位行銷、臉書廣告、網路直播等項目，提供電影行銷更多的手段與觀眾溝通。而今年更擴大辦理，分為基礎、進階及未來趨勢等三種課程，滿足各個不同階段從業人員的需求。
在基礎課程的第一堂課，邀請到的是嘖嘖共同創辦人徐震來分享募資究竟是怎麼一回事。其實早在 1885 年，《The new york world》的報社社長便藉由在自家報紙刊登消息，募得12萬美金籌建自由女神像。或者像一般人更熟悉的童子軍，也有利用物件換取經費的舉動。因此實際上「募資」這個概念並不是這幾年才有，只不過過去媒體、網路不那麼發達的時代，資訊散播不易，也沒辦法接觸到那麼多人。而真正利用網路接觸大眾而來的募資案例，可以回溯到 1997 年英國樂團 Marilion 前往美國演出，交通的費用便是由歌迷自主發起募得。
2003 年以音樂為標的物的「artisrtshare」網站成立，而目前最大的兩個募資網站，indiegogo 和 Kickstarter 則分別在 2008 及 2009 年成立。2015 年光是透過這兩個網站上募得的金額，就高達 360 億美金！與一百多年前相比，也不必完全倚賴大眾媒體，社群平台讓募資的訊息得以傳播，人人藉由募資完成作品已不再遙不可及。但募資案的成功真的有想像中那麼容易嗎？
根據數據統計，募資案成功達標的比例約百分之三十七，老實說比例不算非常高。而徐震依據過往成功案例，分析得出六項特點：名人效應、強力 IP、社群議題、感性情懷、掌握引爆點、誕生於社群，通常成功的募資案往往包含不只一項特點。徐震舉例，像《Wish I was here》在Kickstarter上的募資就屬名人效應的一種，在操作上，它的回饋品項非常多，小至一般常見的原聲帶、DVD，大到列名製作人或是贊助人出現在影像中都有可能！另外「Who the F*@% us FRANK ZAPPA?」則是以知名音樂家 FRANK ZAPPA 為主題的紀錄片募資案，同樣發揮名人效應，成功募資。
以《鬥陣俱樂部》小說作者 Chuck Palahniuk 的另一部作品《Lullaby》為募資對象，可視為強力 IP 的案例。而「Bridegroom A love story unequaled」則是導演Linda發起希望能記錄一對同志伴侶因為父母反對意外身亡的故事，屬社會議題的範疇。除了在國外募資平台上的案例，國內亦有《學習的理由》可以參考，同樣以教育議題引起社會大眾關注，使其進一步資助拍攝。至於感性情懷的部分，「For the Love of Spock」是拍攝第一代史巴克艦長的紀錄片計劃，藉由影迷的共鳴成功達標。
關於「掌握引爆點」，徐震解釋，許多事情在網路上傳播，累積到一定程度就會被社群注意。《Bee and Puppycat》就是個例子。提案者是探險活寶製作公司裡的其中一名女繪師，他發現卡通裡的女性角色多半是男生繪製，常有許多的錯誤想像，因此她決定創作一個由女性角度出發的女角故事，成功引發不少迴響。至於「誕生於社群」，不得不提《Video Game High school》，募資的提案者是知名的 youtuber，這部影集設定在近未來，高中教育靠打電動來決定階級高低。在原先就是社群領袖提案者的優勢下，最後募得 200 萬美金拍攝三季的影集。
總結以上特點，徐震歸納出三個基本元素：內容、信任、散播。你的提案內容夠吸引人嗎？你過往的經驗，能讓贊助者相信可以把錢交給你確實完成案子嗎？以及你是否擁有一定的粉絲基礎？如果以上幾點都能回答「是」，那你離募資案的成功又更將近一步。
在了解成功的募資案例有哪些特點，以及評估自身的狀況後，究竟一個募資案要如何啟動？徐震說，首先必須要「確認集資目標」，當你看過不少募資案後會發現，除了獲取資金外，行銷或市場驗證也是一次募資可能獲得的效益。因此你需要評估現階段對你的案子來說，什麼是最重要的？沒有資金能不能完成？如果有餘裕是不是可以多放預算在行銷上？這些都將影響之後的決策。接著，則要「集結一支募資團隊」，視覺設計、文案撰寫、行政庶務、社群行銷都是募資團隊所需的專業，團隊人數不用太多，但需要能涵蓋這些項目。
在正式募資開始前，還需要先為計劃預熱：先透過問卷調查尋找對計劃有興趣的目標群眾收集名單，通常這群人願意贊助的意願較高，可以節省初期的行銷資源。接著就是製作計劃內容：募資的目標是什麼？如何完成？團隊成員是誰？此時容易被忽略的是「計劃名稱」，若能發想一個不錯的計劃名稱，有助於傳播並記憶。同時需要確認目標金額與募資時間，拍攝募資影片、撰寫文案及設計贊助回饋。
徐震提到，通常回饋是贊助的關鍵誘因，建議是與計劃主題相關的衍生物，影視作品的話常見的搭配像是電影票券、DVD。成本務必要事先估算，否則會入不敷出。最後因為贊助者的贊助原因各不相同，經濟條件也有差異，回饋選項的價格要儘量涵蓋到各種不同的贊助需求。另外常見的回饋手法如早鳥、團購或參與式回饋，都能夠有效吸引贊助者，刺激贊助。
將近有九成的募資案，大量贊助集中在募資前期與後期，因此比較好的做法是將前期的時間拉長，後期的金額提高。徐震說，募資的預熱正是為了前期做準備，你可以將募資的訊息準確投遞給一開始搜集到的名單。另外，必須想辦法成為「社群中最重要的事」。因此雖然來自親朋好友的分享常常被忽略，但對於募資計劃將有很大的幫助。
到了中期雖然贊助趨於平緩，但是這段時間的經營累積，對於後期的贊助金額拉抬將有所助益。因此需要持續經營社群，嘗試各種素材營造存在感。這個時候可以嘗試實體活動，與社群建立更深的關係。最後收尾的部分則要靠「再行銷」：再次召喚瀏覽過計劃、沒有贊助的人，利用「即將結束」「錯過不再」的急迫性吸引贊助。因此徐震提醒，務必保留行銷資源給收尾！課程最後，徐震提到，要滿足所有特點並不容易，因此要想辦法擴大自己所擁有的優勢，才能提高募資的成功率。
原文出處：http://punchline.asia/archives/46841
