新媒體與電影行銷未來趨勢的第二堂課，邀請到的是日本電視台電影事業部國際版權處理的佐籐直子，來分享日本電視台如何因應目前的OTT新媒體浪潮。目前負責日本電視台亞洲地區海外銷售的佐藤直子，過去曾經手《狼的孩子雨和雪》、《魚干女又怎樣》、《新世紀福音戰士》、《愛的成人式》、《死亡筆記本》、《第22年的告白》等作品的海外版權銷售，經驗非常豐富。她提到，作為國際版權處理，要做的事情其實非常雜，像是英文字幕、決定英文電影名稱、海外宣傳及國際版海報的發落，還需要參加各大影展，與各國電影從業人員會進行商談等，業務範圍可說是包山包海。
課程一開始，佐藤直子首先介紹日本的電視台環境。在日本，除了NHK外，主要是由五家核心的無線電視台：日本電視台、朝日電視台、東京電視台、富士電視台、TBS為主，剩下的則有地方電視台、BS/CS、第四台。東京電視台以播映動漫聞名，富士電視台則是週一晚九的節目最具口碑，TBS則以電視劇的製播為主，像是台灣也非常火紅的《半澤直樹》、《月薪嬌妻》就是TBS出品。在台灣，現今電視台的收視率破2或3，就是值得慶祝的事，但是在日本，如果是黃金檔電視劇通常有10左右的收視率。可以說，相對台灣在日本收看電視節目的比例比較高。因此當一開始有像Netflix或hulu這樣的OTT平台進到日本，電視台的態度並不友善。
這樣的關係大概到2015年開始才慢慢改變。15年時，觀眾的收看習慣開始轉移，有些人因為時間的關係沒辦法收看電視劇，雖然電視台提供回放服務，但仍不敵年輕人不看電視的趨勢。到了16年，電視台對於網路播送的態度轉變為可以經由網路讓年輕人認識節目，「是否不應該期待觀眾在電視觀看節目，而是誘導觀眾到其他媒體看節目」，因此也促成了之後日本電視台與hulu的合作，讓原先多半播送海外影集的hulu，有了日劇資源。
2014年是日本的VOD元年，hulu、amazon進入日本，除此之外還有像TVer這種帶廣告的免費服務，以往電視台賣廣告賺錢的商業模式逐漸改變。另外與台灣的電視台比較不同的一點是，日本的電視台資金有很大一部份的比例投資電影或電視劇的製作，這部分的商業模式也隨著OTT平台的崛起有所改變：過去的製作流程通常是先有TV後，出遊戲、DVD、cable、書等週邊商品，進一步規劃電影拍攝、線下活動，一段時間後累積一定的粉絲後，或許能再重製。通常需要全部完成，電視台才有收入。
然而新的商業模式，讓電視台有可能在前置時期就有進帳。搭配OTT平台，電視台在製播新節目的初期就可以銷售VOD的海外版權，連帶遇到的狀況是配樂需要處理版權、海外播送也要上字幕等，因此以前在企劃階段只會限定在日本，現在會考慮海外市場的情況下，版權洽談在一開始就要連同海外版全一併處理。佐藤直子提到若沒能及時處理可能會因此錯失商機。而過往會在電視劇受歡迎之後，再決定拍成電影的思考模式，現在也轉變為在一開始提案時，就將電視劇、電影、播映平台都考慮進去。
在說明目前日本的電視台概況與策略後，佐藤直子接著舉數部電影行銷的例子說明，新媒體如何加入操作的環節。恰巧舉的例子都是IP改編而來，佐藤直子說，不論是小說或漫畫改編，因為可以確保上映前有一定的客群，對於票房或多或少有保障。《第22年的告白：我是殺人犯》原著小說來自韓國，當時在日本上映時，曾在SNS限定放送前10分鐘的片段。佐藤直子提到，因為SNS上的資訊很多，太早推送訊息會被遺忘，因此當時採電影前一天推送，限定三天的方式行銷。另外也推出Line貼圖，這樣的行銷方式在國外逐漸普遍，但這部電影特別的地方在於，官方推出的貼圖實際上也有出現在電影劇情裡，跟電影的結合更加密切。最後電影拿下20億日幣的票房成績。
《花牌情緣》則是Line貼圖操作不當的例子。當時推出的貼圖都是從影片截圖而來，實用性不佳，因此會再進行改版。另外官方更創辦了電影主角千早的推特帳號，透過和演員的互動宣傳。佐藤直子特別提到，這樣的操作最重要的是「不能讓追蹤者認為演員是被逼的，要自然進行」。而《齊木楠雄的災難》則是運用特殊的預告片吸引目光。飾演男主角的演員山崎賢人常常出演漫畫改編的電影，像是《死亡筆記本》、《JOJO的奇幻冒險》等，因此行銷上特別反其道而行，「我知道你們是不是又找我當主角了呢～」直接點破觀眾們的心聲，反而能拉近距離。
最後則是由經典漫畫《橘子醬男孩》的改編電影，當時透過Line Live發表電影製作消息，對於小時候看過漫畫的觀眾，特別想知道誰出演男女主角，如果對於名單不滿意也會直接回饋在SNS上。佐藤直子提到，對於要演出經典漫畫改編電影，演員們也十分緊張，在直播時直接表達真實的感受，觀眾反而會支持。從上述的行銷手法可以發現，現今日本電影行銷似乎非常依賴透過Line宣傳。也許有人會疑惑，會不會Line用到飽和？針對這點，佐籐直子說其實使用Line、推特、IG的人，各自有各自的使用習慣，現在多半是一個點一個點的資訊，未來應該想辦法擴大並互相串聯，才能有更好的效應。
原文出處：http://punchline.asia/archives/47188
