文/邱莉玲
立志躋身華人品牌前三大 鄧有立一家子兩代連同女婿五個人，都投入動畫產業，他們勤跑兩岸、布局台美，目標是在2010年要躋身華人世界前三大品牌。
許多人發現媽祖變Ｑ了，媽祖故事Ｑ版公仔以及周邊商品在大甲鎮瀾宮熱賣，創意其實是來自一個動畫家庭，他們不只販賣商品，也在圓一個進軍國際動畫市場的美夢！
大家長鄧有立，年輕時就學畫漫畫，進一步創辦
中華卡通公司，三、四年前自製台灣第一部動畫卡通「封神榜」至今，堪稱台灣最多產的動畫公司，目前他擔任台灣動漫創作協會理事長，一家子兩代連同女婿五個人，從策畫、製片、編劇到3D特效都有涉獵，而且勤跑兩岸、布局台美，目標是在2010年要躋身華人世界前三大品牌。
這二、三年，中華與中影合作發行的動畫卡通電影「
梁祝」、電視影集「少林傳奇」，在兩岸已經打響知名度，尚在大陸播出的少林傳奇收視率是同時段第一；這個暑假，中華第一個完全自製卡通動畫電影「海之傳說-
媽祖」
，將由美商福斯公司在台發行，DVD預計於聖誕節檔期透過Walmart進軍北美市場。
集中心力做前期規畫 積極扮演資源整合者 將近耳順之年的鄧有立，跟許多老一代動畫公司老闆不同，並非從代工轉型拍動畫片，而是一開始就堅持走原創這條艱難道路，跟他年輕時立志「要當漫畫家的老闆」有關。鄧有立猶記得，他17、18歲就到出版社打工學畫漫畫，當時沒人要教他，那些人還故意在他面前晃來晃去算鈔票，當時他一個月稿費只有75元，別人可以拿到2、3萬元，不堪被激的鄧有立，當下打定主意將來要當漫畫家的老闆，而且日後要積極栽培兒子念書彌補自己的缺憾。
隔了幾年，日本人開始把電視動畫拿到台灣代工，當時有一家影人廣告公司招收二十多位本土漫畫家訓練並接案子，三、四年後中日斷交， 鄧有立順勢結合其中的七、八個漫畫家在1971年成立中華，拍些短片、教學片、社教片卡通，其中一支「中國文字演變」得到金馬獎，吸引香港南海電影公司找上門合拍封神榜，目前在華人地區動漫界知名作家或業者蔡志忠、敖幼祥、謝台春等那時都有參與，只不過片子拍完，中華的人也被香港挖走，接下來宏廣公司成立並為美國動畫代工，又吸引一批人投靠，鄧有立就垮了，也學到寶貴的一課「藝術人才管理」。
揮別那段打斷牙和血吞的日子，鄧有立用剩下的人轉行做國小幼教書漫畫、電腦軟體求生存，營業額維持一年1、2千萬元，是支撐中華做動畫的基礎；另方面，中華集中心力做動畫片的前期規畫，不養後期人力盡量壓低營運成本，鄧有立自此也積極扮演一個「資源整合者」的角色，跟台灣中影、大陸北京方面合作，1995年起再推「小太極」、梁祝等卡通電影或電視片，梁祝DVD最多發行二十幾國。
往來兩岸布局長達15年的鄧有立分析，台灣市場小，很難支撐一部好片子，長遠看，台灣動漫的市場是在國際，要走到這一步有幾個路徑，一是作品在國際上得獎打動好萊塢；二是若有好的題材、創意，可以尋求跨國公司合作發行；三是將台灣經驗加上中國品牌，趁著現在國際一片中國熱，在2008年北京奧運、2010年上海世博達到高峰之際趁勢崛起。
所謂中國品牌主要指中華文化題材，好比梁祝、八仙、媽祖等民間或神話故事，以及少林武功、孫子兵法等國際知名題材。這六年他積極跟大陸嵩山少林寺建立關係，目前擔任少林娛樂公司營運顧問，也取得「禪武少林」、「少林小和尚」動畫電影電視片的企畫和發行權。
留學的教育和經驗 有助於進軍歐美市場 要一圓國際美夢，鄧有立清楚，須整合外部資源才有贏面，所以「禪武少林」、「孫子兵法」找來蔡志忠導演、大陸中信集團投資，現正積極尋求好萊塢的資金和技術合作，都是估計達2億元的大片，是他們預計在2008、2009年打入全球主流市場的重頭戲。
鄧有立的第二代在耳濡目染下目前也都在動畫這行，成了他的後盾，女兒鄧亞宴是編劇、女婿賴聿侖在美國藍天工作室做CG特效，參與過「玩具總動員」、「冰原歷險記」等片，以及兒子鄧亞剛作執行製片、鄧橋任中華總經理，鄧橋從小就被刻意栽培，目前專責創意和行銷管理，以及跑四大國際影展賣片做先鋒。
鄧橋很早就出國念書，高中導師的先生恰巧是迪士尼導演，使他有機會接觸動畫片的創意市調，後來這套做法被中華用在解決創意瓶頸，留學的教育和經驗也成了他進攻歐美市場的基礎，每每在國際影展上跟老外片商的中高階主管交手並帶回第一手資訊，持續讓中華的創作更能回應國際市場需求。
鄧橋認為，在台灣許多人有迷思，想學迪士尼做國際行銷、像皮克斯一炮而紅，其實這些只有美國企業辦得到，因為背後牽涉龐大投資和發行網絡。目前不是1千萬美金的作品，別想跟美國八大電影公司談，他們最愛3、4千萬美金以上鉅作，再來，美國動畫公司投入1元製作會花3元行銷，台灣動畫公司卻只花2毛錢行銷，隨後幾千家戲院的拷貝錢加總要數億元，都不是中小型規模的台灣公司負擔得起，還有一個更根本現實的問題是，國際市場目前還不認為台灣會做卡通、動畫。
運用一本多綱策略 行銷國際市場
所以中華的策略是專攻中華文化題材，至少有大中華以及東南亞市場為基本盤，是比較安全的做法，做出口碑、專業後，只要國際間想到東方題材就會想到中華。
由於小公司的買家主要是發行商，因此中華決定用一線產品（電影規格）打二線市場（家庭影帶），用二線產品打三線市場（電視規格），以較好的品質、較低價的格打開國際主流市場，媽祖DVD鋪進北美Walmart就是第一步。
令人好奇的是，中華文化題材，老外未必看得懂，如何以此行遍天下？早先鄧橋擔任少林傳奇編劇時，找了全球100部賣座的動畫電視片來看，發現共同點是表現人性心理以及價值，通常是一群人碰到壞蛋，但終究邪不勝正，在主角拿武器打敗對手後，繼續他們的旅程，關鍵就在講故事的節奏和笑點要抓到精準。
看媽祖動畫就有異曲同工之妙，媽祖拍成動畫變Ｑ後，以全球800 萬到1億的信徒為市場，另外還有二個海外版本，一是將媽祖轉換為海上救人的中華女英雄，專攻無神論的大陸市場，一是聰明勇敢的少女，類似木蘭，重點擺在經營歐美市場，一本多綱正是中華運用中國題材行銷國際的策略思考。
媽祖是中華第一個完全自製動畫，先在兩岸立足，再進軍國際。在台灣市場部分，因為受到國片影響，通路發行不好，中華便逆向操作從宮廟切入，二年前先推出媽祖周邊商品在鎮瀾宮銷售，累積營業額近2千萬元，加上許多宮廟董監事擔心年輕人不進宮廟會有斷層，也有意承購媽祖Home Video，隨著片子今夏上檔，全台1、200家宮廟也將成為中華的行銷據點。
明後年，將再持續推出八仙、禪武少林以及孫子兵法等動畫片，鄧橋強調，此舉可以確保中華的創作泉源不間斷，也能夠壓低創作成本、提升品質，走向工業化量產之路，這是形成一個產業很重要的概念，也在告訴國際市場，中華是玩真的！
(本文轉載自96年5月8日工商時報)
張貼日期:2007/07/13
更新日期:2007/07/13
